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“喜”戰略,“動”中國

瀏覽次數: 日期:2013-12-21 10:00

“喜”戰略,“動”中國

——2014年,喜多多打造罐裝椰果果粒飲料領航者

 

喜多多全體經銷商合影

 

2013年11月28日,“2014•喜動中國——打造罐裝椰果果粒飲料領航者”喜多多全國經銷商大會喜多多·江南大學國家工程實驗室椰果技術研究中心簽約儀式在廈門翔鷺大酒店隆重舉行。

本次召開全國經銷商大會,所要傳達的訊息是:廠商結盟,攜手并進,讓“喜”傳天下。2014年,喜多多將進一步加大對全國市場的開發和精耕力度,增加渠道活躍,完善品類占位。

這也是喜多多“喜文化”戰略的一次全面展示。喜多多要傳達的“喜”戰略,必須包含兩大標準:一是必須滿足消費者需求,最好是超越消費者的期望;二是喜多多每個產品都必須是精品,并要做好品類趨勢引導和消費場景落地。“絕對不能滿足于靠單一‘價格’或者‘賣點’因素吸引消費者購買,所有的細節都要以精品來要求。”

“喜”連中國,名揚天下,喜多多以不可替代的濃郁中國情節,成為中國喜宴市場的第一品牌,并朝著罐裝椰果果粒飲料領航者的方向不斷邁進,書寫中國“喜文化”歷史的新篇章,使“喜動中國”的萬丈豪情逐步成為現實!

 

新蛻變——廠商共贏、國家級實驗室、持續創新為企業發展注入新動力

16年,風雨兼程,喜多多平穩快速發展。企業已從當初的貼牌生產發展到如今擁有近千名員工,成為一家集專業研發、生產、銷售系列罐裝食品飲料為一體的大型現代化企業。

 

喜多多•江南大學國家工程實驗室椰果技術研究中心揭牌儀式 

 

近兩年來,喜多多開始走出福建,尋求全國化市場布局。喜多多全國經銷商大會的召開一方面回饋了全國各地經銷商朋友長年來的支持,增強經銷商歸屬感;另一方面安排經銷商進行培訓活動,提升了經銷商與公司合作共贏的意識;同時還在會上向經銷商明確2014年公司的行銷方向、產品定位;除此之外,喜多多還邀請經銷商親臨工廠,實地感受喜多多集團的企業實力,增強經銷商信心。2012年以來,喜多多與《糖煙酒周刊》結成戰略合作伙伴進行渠道開拓,在所到之處迅速地掀起了一陣紅色旋風。糖煙酒周刊副總編輯梁劍在喜多多經銷商大會上總結到:喜多多的快速成功,一方面來自于行業,飲料行業處于爆發性增長的階段;另外一方面,來自于喜多多的獨特價值,給經銷商和消費者提供與眾不同的市場價值和消費價值。

同時,為增強喜多多的持續創新能力,為產品品質保障奠定堅實基礎,2013年,喜多多與江南大學攜手建立“喜多多·江南大學國家工程實驗室椰果技術研究中心”,校企共建國家級實驗室,為產品品質背書。

11月初,喜多多•江南大學國家工程實驗室椰果技術研究中心正式掛牌成立,11月28日,雙方在此次經銷商大會上正式簽約。喜多多與江南大學合作成立椰果技術研究中心,充分利用雙方在人才、科技、產業、市場等方面各自的優勢,從技術、工程、生態環保等方面標準化、優化整個椰果產業鏈,并將研究成果產業化,推動天然營養健康椰果食品產業發展。除研發工作外,喜多多還將設立市民參觀走廊、椰果科技館、企業建設廳等定點開放項目;結合江南大學科研資源與喜多多生產經營的優勢,在喜多多設立“江南大學教學科研實習基地”,為企業輸送專業人才。喜多多董事長許慶純表示:對椰果產品科研創新的投入是喜多多永續經營的必然選擇,喜多多將繼續創新,引領椰果飲料行業的發展。

 

新品類——成就罐裝新品類,挖掘椰果新藍海

市場上生產銷售罐裝水果食品的廠家枚不勝舉,為創造獨特品牌和與眾不同的產品,喜多多公司研發并成功推出一系列罐裝椰果果粒飲料,成為該品類的領航者。

 

經銷商大會產品展示區  

 

以前的水餃在家里包,但是當有人把它做成包裝食品,進入流通市場的時候一切都發生了變化。比如思念就把水餃做到了100多億;再比如包裝水,十幾年前,國內沒有包裝水,但是當有一天,有人把水包裝起來,作為可直接飲用的流通產品后,瓶裝水市場早已突破了1000億;最初的涼茶是在涼茶鋪熬制出來的,當涼茶開始走向流通市場,涼茶市場價值早已達到300億……就像喜多多最開始踏入北方市場的時候,有人說這個在北方市場肯定做不起來。然而,經過一年的市場試水,喜多多的產品接受度超過了所有人的預期。當喜多多最初把椰果甜點做成罐裝的時候,這個市場就已經超過了10億,未來的市場容量可想而知一定是不可限量的。

喜多多營銷總監嚴序源表示:“做對的事情比把事情做對更加重要。不管是做企業還是做商貿公司,都不要做第二,要做出差異化創新品類,爭做第一。喜多多正在挖掘椰果藍海,開創新品類。”

近年來,喜多多集團的品牌價值不斷上升。在已經發展過來的16年里,集團做了很多事情,經過時間的沉淀,梳理出了企業獨特的戰略產品——200g椰果王,且被市場快速認可。16年來,經過不斷的摸索,喜多多成就了椰果王、糖水、什錦椰果等系列化經典產品,并馳騁市場,“未來的食品一定是更加趨向于功能化,從喜宴走向個人消費,喜多多將迎來椰果品類發展的新藍海。”

 

新征程——厚積薄發,“喜”字當頭

新的發展歷程中,喜多多系列產品將帶著濃濃的“喜”文化進軍全國市場,它們的風靡將讓喜多多獨有的“喜”文化響亮全國,開創喜多多轉型升級的全新局面。

 

經銷商大會現場 

 

喜文化作為中國最為傳統文化之一,早已在中國幾千年的文化沃土中生根發芽。諸多人生美妙時刻幾乎都可以用“喜”來概括,新婚是喜、迎新是喜、喬遷是喜、平安是喜……喜多多正是在這個文化中生根發芽,并不斷用自己的力量來弘揚傳承它。

以往,喜多多雖然在喜宴、送禮渠道上有不俗的表現,但并沒有專門做春節市場,2013年,喜多多嘗試春節在幾個重點市場聚焦發力,結果銷售表現令人欣喜,在緊接的二三季度繼續延續春節的模式,聚焦資源,主推200g椰果王,著力中秋市場,節日市場銷售額也達到了歷史新高。

2013年,喜多多全面造勢成果頗豐,明星單品——200g椰果王年增長率超過50%??v觀喜多多這一年來主要調整動作,不難理解為何企業能夠取得如此快速穩定的增長:一、公司戰略進行調整。擴張、聚焦成為主旋律。區域擴張,讓更多的人能享用到喜多多的產品。二、經營策略的轉變。把全國市場整體分為區域精耕、打造樣板市場、品牌拓展等幾大特色區域來打造。進行多品項運作,同時聚焦戰略產品。三、銷售策略上進行調整,幫助經銷商成長,如車銷管理、梳理價格體系、完善經銷商以及業務員考核體系、每月固定日期開通廠家讓利日等。

喜多多的包裝、品牌背書都非常的適合送禮、宴席消費,世上沒有人會拒絕“喜”,就像沒有人會拒絕“旺”。2014年,喜多多將繼續以禮盒切入喜鋪市場,做好陳列,打造“喜文化”。對于即將到來的春節,喜多多將攜手經銷商朋友,總結2013年做春節市場的經驗,做好新的一年的春節市場。

 

新機遇——廠商共建業代,同享成功

廠商如何合作共贏是喜多多經銷商大會的重要環節,今后喜多多將為經銷商提供更加切實有效的服務。公司經銷商大會作為一年一度廠商大型聚會、信息溝通、加強合作關系的平臺,在2013年搭建好的同時會持續舉辦下去。

 

獲獎經銷商合影

 

企業的發展離不開經銷商的支持,此次大會,喜多多別出心裁,為經銷商頒發了六大獎項:“最佳新秀”獎、“戰略品項最佳成長”獎、“850g系列最佳成長”獎、“戰略品項銷售王”、“850g系列銷售王”、“金牌經銷商”。

其中,200g銷售王獲得者——江西豐城黑皮商行總經理袁福亮,代理喜多多的產品已經有3年時間了,2013年將200g椰果王作為戰略產品銷售,單品銷售額達到近千萬,在短短兩年多的時間里,銷量翻了10倍。袁福亮表示:“取得這樣的成績取決于喜多多的節日市場策略,2013年春節期間取得了200萬元的銷售業績,端午迎來小高潮300萬,中秋也有230萬元的不錯成果。”850g銷售王獲得者——江蘇蘇中區南通的黃寶林分享了自己的成功經驗分享,他說:“我的成功與喜多多的成長、支持是分不開的,具體體現在以下四個方面:一、科學定位,加大宣傳;二、舍得投入,廣布網點;三、定期聯誼,擴大銷售;四、主動上門,強化服務。”

通過此次會議,廣大經銷商朋友更加詳細了解了喜多多2014年的營銷策略規劃,也更加堅定了與喜多多一同“打造罐裝椰果果粒飲料領航者”的決心和信心。未來喜多多將繼續秉持“打造罐裝椰果果粒飲料領航者”這一發展目標,以此會議的召開為契機,尋求更大突破,實現更大飛躍!

所屬類別: 公司動態

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