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用新品喚醒品牌新生

作者:黃小環來源:晉江經濟報 瀏覽次數: 日期:2011-12-08 10:45

    許慶純,泉州喜多多食品有限公司董事長。1997年,地道的閩南人許慶純,根據閩南當地喜宴甜湯的風俗,創新了特色罐頭品牌———喜多多。如今十余年過去,在國內鐵聽罐頭風云變幻之際,喜多多的市場占有率卻超過一半。毫無疑問,喜多多已經成為國內食品界的黑馬,而許慶純就是駕馭這匹黑馬的騎手,創造了一個企業持續成長的奇跡?!?/p>

 

    精英成就  
    2011年年初,泉州喜多多食品有限公司在廣州召開戰略啟動會議。在這次會議中,喜多多董事長許慶純宣布新品———喜多多港式罐裝糖水正式進軍廣東省市場?! ?br /> 敢于殺入王老吉的大本營,這款新品是喜多多醞釀已久的秘密武器。延續過去迷你包裝的傳統,喜多多港式罐裝糖水,憑借“清火潤燥、不含中藥”的定位,欲與傳統涼茶品類進行PK。據許慶純介紹,該款糖水選用銀耳、雪梨、馬蹄、冰糖等涼性食材,不僅保留了傳統糖水清火潤燥的功效,且完全不含中藥。“是藥三分毒,而大部分傳統涼茶就是各種中藥熬制而成,雖說降火效果明顯,但不宜多飲用。”許慶純表示?! ?/p>


    而喜多多新品的這個優勢,直指涼茶的軟肋———中藥熬制,顯然成為最佳賣點。于是,喜多多逐步憑借該產品,開始全面的渠道建設,迅速打開涼茶文化濃厚的廣東省市場,并站穩腳跟?! ?br /> “廣東這個市場,我們之前做得并不深入?,F在借著這款產品,廣東已經成為繼溫州之后喜多多的第二個樣板市場。渠道建設逐步完善,品牌知名度漸漸提上去后,喜多多其他品類產品的面市就會容易許多。成功的單品對品牌的帶動力是很大的,這兩年來,喜多多也嘗試推出了不少新品。醞釀一支成功的單品不容易,現在我們瞄準了罐裝糖水這個市場,也希望用這支單品進一步做響做廣‘喜多多’品牌。”許慶純表示,這支新單品不僅是喜多多謀取市場份額的希望,還承載著喚醒“喜多多”品牌新生的重任?!?/p>

 
    據了解,喜多多之所以選擇溫州作為新單品的試點市場,一方面是因為不敢貿然進廣東,而溫州歷來都是除了廣東之外,降暑飲品市場競爭最激烈的市場。“而另一方面,我們更看重的是其中的挑戰性,這是對整個喜多多的考驗。因為,相對糖水的發源地廣東來說,溫州人和全國多數地方一樣,對糖水并沒有什么概念。經過我們的努力推廣,現在溫州基本接受喜多多糖水作為消暑飲料。這需要我們在研發、生產、品牌推廣、市場營銷、物流等各個方面都有一整套策略。” 

 
    有了溫州和珠三角的經驗后,喜多多在接下來的一兩年,將快速復制到全國。據透露,喜多多糖水今年的整體營業目標是一個億。

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